Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Gelirden Sorumlu Başkan (CRO)
Açıklama
Text copied to clipboard!
Gelirden Sorumlu Başkan arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin gelir yaratma stratejilerini belirlemek, uygulamak ve optimize etmekten sorumludur. Gelirden Sorumlu Başkan (CRO), satış, pazarlama, müşteri başarı yönetimi ve iş geliştirme ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak şirketin büyüme hedeflerine ulaşmasını sağlar. Bu rol, hem stratejik hem de operasyonel düzeyde liderlik gerektirir ve doğrudan CEO’ya rapor verir.
CRO, pazar trendlerini analiz ederek yeni gelir fırsatlarını belirler, mevcut gelir akışlarını değerlendirir ve iyileştirme stratejileri geliştirir. Ayrıca, müşteri yaşam döngüsünü optimize ederek müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmayı hedefler. Bu pozisyon, şirketin genel iş stratejisiyle uyumlu gelir hedeflerinin belirlenmesi ve bu hedeflere ulaşılması için gerekli süreçlerin oluşturulmasında kritik rol oynar.
Başarılı bir CRO, güçlü analitik becerilere, liderlik yetkinliklerine ve farklı departmanlar arasında etkili iletişim kurma yeteneğine sahip olmalıdır. Ayrıca, dijital dönüşüm süreçlerine hâkim, veri odaklı kararlar alabilen ve değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlayabilen bir lider olmalıdır.
Bu pozisyon, yüksek tempolu ve sonuç odaklı bir ortamda çalışmayı seven, stratejik düşünme becerisi gelişmiş ve ekip yönetiminde deneyimli profesyoneller için idealdir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Şirketin genel gelir stratejisini oluşturmak ve uygulamak
- Satış, pazarlama ve müşteri başarı ekipleriyle koordineli çalışmak
- Yeni gelir fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek
- Gelir performansını izlemek ve raporlamak
- Müşteri yaşam döngüsünü optimize etmek
- Pazar trendlerini analiz ederek stratejik kararlar almak
- Gelir hedeflerine ulaşmak için gerekli süreçleri geliştirmek
- Departmanlar arası iş birliğini teşvik etmek
- Veri odaklı karar alma süreçlerini yönetmek
- CEO ve yönetim kuruluna düzenli olarak rapor sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İşletme, Pazarlama veya ilgili alanlarda lisans veya yüksek lisans derecesi
- Gelir yönetimi, satış veya pazarlama alanında en az 10 yıl deneyim
- Üst düzey liderlik ve ekip yönetimi becerileri
- Stratejik düşünme ve problem çözme yetkinliği
- Güçlü analitik ve finansal analiz becerileri
- Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri
- Veri analitiği ve CRM sistemleri konusunda bilgi sahibi olmak
- Hızlı değişen ortamlarda çalışabilme yeteneği
- Sonuç odaklılık ve yüksek motivasyon
- İngilizce bilgisi tercih sebebidir
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz bir gelir stratejisini anlatır mısınız?
- Satış ve pazarlama ekipleriyle nasıl iş birliği yaparsınız?
- Müşteri yaşam döngüsünü nasıl optimize edersiniz?
- Veri analitiğini karar alma süreçlerinizde nasıl kullanırsınız?
- Zor bir gelir hedefini nasıl başardınız?
- Hangi CRM sistemlerini kullandınız?
- Pazar trendlerini nasıl takip edersiniz?
- Birden fazla departmanı nasıl koordine edersiniz?
- Hızlı değişen bir ortamda nasıl öncelik belirlersiniz?
- CEO’ya nasıl raporlama yaparsınız?
